11月12日下午，青島金融地標(biāo)上實中心，由卓越早教網(wǎng)和青島吳曉波書友會主辦的《解碼互聯(lián)網(wǎng)營銷》主題分享會精彩進(jìn)行，30位預(yù)約前來的嘉賓座無虛席，認(rèn)真傾聽了互聯(lián)網(wǎng)營銷和管理資深大咖林正的創(chuàng)業(yè)知識盛宴，為眾多嘉賓解疑答惑。
活動現(xiàn)場，青島吳曉波書友會班長孔繁盛開場為我們解讀了吳曉波頻道青島書友會：這是一個以吳曉波老師為紐帶的公益社群。青島吳曉波書友會是全球82個吳曉波書友會之一，也是青島唯一授權(quán)的官方認(rèn)可的書友會。這是一群認(rèn)可商業(yè)之美，樂于奉獻(xiàn)分享的正能量書友。成立兩年多的時間以來，青島吳曉波書友會已經(jīng)舉辦了30多場公益社群活動，活動內(nèi)容從讀書、沙龍到現(xiàn)金流沙盤模擬、成長干貨指導(dǎo)再到走進(jìn)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團成長私董會……雖然書友會的伙伴們都是以工作之余的時間在做這件事，但兩年的時間已經(jīng)成長為近千名書友：包括企業(yè)家、公務(wù)員、創(chuàng)客、白領(lǐng)、大學(xué)生為主體的一個有高度、有深度、有溫度的社群。這次活動恰逢雙十一，應(yīng)多位書友的邀約，吳曉波書友會聯(lián)合卓越早教網(wǎng)在上實中心舉辦了一場干貨滿滿的“解碼互聯(lián)網(wǎng)營銷”沙龍。
本次活動的講師林正，是一個8年奮戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老兵，一個銷售型團隊的掌舵者，一個從紅海中靠管理、靠體系取得輝煌業(yè)績的80后。
如何用互聯(lián)網(wǎng)來變現(xiàn)？如何最大化分享渠道紅利？社群玩法的套路有哪些？客戶運營之道要注意什么？2個小時的分享和答疑時間，高質(zhì)量的實戰(zhàn)技巧輸出，不含一滴水分，誠意滿滿，讓在座的嘉賓大呼過癮。“為什么踏入互聯(lián)網(wǎng)的大門？”林正開場沒有寒暄就直奔主題，在他看來互聯(lián)網(wǎng)是一個公平的競技場，這里的叢林法則不是依靠酒量拼出來的，而是智慧和膽識，以及四處碰壁碰出來的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，我們是旁觀者，亦或是參與者，但終究我們想要成為這場互聯(lián)網(wǎng)盛宴的分羹者！
互聯(lián)網(wǎng)是工具！
在林正看來，互聯(lián)網(wǎng)只是我們進(jìn)行商業(yè)活動的工具，而決定能否有所收獲的是我們使用工具的能力。好風(fēng)憑借力，處在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，處在互聯(lián)網(wǎng)的紅利期是最重要的！作為市場中的先知先覺者，林正團隊在多年前就掌握了應(yīng)用QQ空間進(jìn)行產(chǎn)品宣導(dǎo)的方法，而且當(dāng)時正是QQ空間的紅利期；現(xiàn)在有不少的團隊開始模仿這種營銷方式，但已經(jīng)過了相關(guān)的紅利期，因此效果可見一斑。所以我們要重視風(fēng)口，但不能去過度的跟風(fēng)，而應(yīng)該重視自我的提升。因為工具終究是有時效性的，但方法論則可以相伴我們一生。
互聯(lián)網(wǎng)是一個好工具，互聯(lián)網(wǎng)幫我們縮短了傳播路徑，具有極高的便利性。利用互聯(lián)網(wǎng)的這一特點，提高傳播頻次，制定有吸引力的促銷方案，保障內(nèi)容的時效性等都是需要注意的關(guān)鍵點。另一方面，能否獲得用戶的喜愛核心還是輸出的內(nèi)容，因此在價格制定上，風(fēng)格制定上都要花力氣去考量，終極目標(biāo)是能夠打動客戶的情感，獲得共鳴。
在講到關(guān)鍵點時，林正也拿出了諸多的案例進(jìn)行了深入淺出的剖析講解，現(xiàn)場掌聲陣陣?；ヂ?lián)網(wǎng)是可以進(jìn)行量化的，通過轉(zhuǎn)化率和二八法則，我們甚至可以倒推出我們的營銷成本。當(dāng)然，為了降低企業(yè)的成本，選好渠道是十分關(guān)鍵的。相比于傳統(tǒng)的傳播渠道，互聯(lián)網(wǎng)可能具有更高性價比的傳播量。
選產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)！
面對廣袤的市場，我們總會覺得市場浩瀚；但真正落地，我們又發(fā)現(xiàn)偽剛需、進(jìn)場過早等問題困惑著我們?！跋茸龉残?，再求差異”也是在多次互聯(lián)網(wǎng)碰壁后林正總結(jié)出來的經(jīng)驗。
對于選品，如果我們選擇了一個大眾還沒有認(rèn)知的領(lǐng)域，那么這個過程和成本是我們創(chuàng)業(yè)者無法承受的。因此我們在給產(chǎn)品取名字，給公司取名字的時候一定要把握兩個方向：一是要利于大眾認(rèn)知，便于傳播；二是要簡潔，能用一個字說完的不要用倆字。
“剛需、復(fù)購、反饋快?！边@是他8年總結(jié)下來的7字心法。當(dāng)然，不同的市場，不同的受眾也無法從一而論。但對于一個營銷人員來講，保持對廣告的敏感度，保持的對社會的敬畏心是做好產(chǎn)品的最基本的要求。
接著，林正又分享了不同渠道的導(dǎo)流工具和團隊建設(shè)等精彩內(nèi)容?；顒雍蟀攵?，現(xiàn)場的書友們將各自在現(xiàn)實中碰到的疑惑告知給了林正，他結(jié)合自己的經(jīng)驗一一為書友們做了解答。
“林老師，我最近打算做兒童英語和專注力的創(chuàng)業(yè)項目，您的建議對我來講，太實用了，全是干貨，受益匪淺??！”一位創(chuàng)業(yè)中的女士在沙龍結(jié)束后對林正表達(dá)了由衷的謝意。
或許你已經(jīng)聽過了太多的營銷方法論，但始終找不到出口轉(zhuǎn)化為自己的生產(chǎn)力；
或許你已經(jīng)開始了在商海中縱橫馳騁，但急需一個導(dǎo)師幫你形成整套邏輯體系；
再或你已經(jīng)被時代的風(fēng)口吹亂了心扉，前路似乎光明，但沒走一步都布滿荊棘！
這不是你一個人的困惑，這是屬于我們大多數(shù)人的痛點！
線下租金太貴，線上引流太難！線下雇人太累，線上轉(zhuǎn)化很煩！終究我們面臨到同樣的問題。誠然我們不可能形成標(biāo)準(zhǔn)答案，但站在巨人的肩膀上我們一定能夠少花一些冤枉錢，沿著前人的足跡，我們才能讓創(chuàng)新不是妄談。
感謝林正的干貨分享，我們也期待未來給大家?guī)砀鄡?yōu)質(zhì)活動。
